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    佰世獵頭_案例分享 家居營銷總監


    來源: 佰世獵英 作者: 獵英 發布時間: 2019-04-11

    某定制家居知名企業,尋獵營銷總監,主要職責是拓展加盟商。

    客戶需求:

    ????????客戶為年產值2~3億家居制造企業,生產制造能力在業內排名前五,公司旗下已經擁有兩個自主品牌,計劃新增一個定制化體驗的品牌,子品牌需從零開始搭建團隊,需求一個具有多年經驗的營銷總監,偏重招商和渠道開拓。

    尋獵策略:

    ????????客戶的產品已經成熟、營銷思路、目標群體、定價體系等都比較完善,需要尋找的崗位是有可能在企業內部提升的。那么,企業需要使用獵頭尋找外部資源的關鍵需求點應該是:

    ????????一、要在短時間內完成戰略目標,先有的團隊已經抽不出更多的資源。

    ????????二、要跳出現有團隊的經驗和眼界的局限,引進更高一級別的人才。

    ????????三、這個人選在快速開拓市場這個板塊上必須要非常的專業。

    ????????理清客戶的核心需求點,我們的尋獵方向就非常的清晰:要快、要從更大尺度的地方去找(面向全國市場的人才或者來自排名更靠前的企業)、要重點關注人選在開拓方面的經驗和做事方式。

    推薦/面試:

    ????????推薦人選A:來自一個一線家居品牌,產能和全國網點都要比委托企業高出一籌。人選在該企業有三年以上的市場拓展經驗,但是偏重與渠道的維護和銷售提升板塊。委托方非??粗腥诉x現有工作中的經驗和模式,雙方深入交流了對未來市場拓展方面的思路。人選對企業的潛力與市場定位非常認可,對薪酬方面要求高于企業預期,需要考慮。

    ????????推薦人選B:來自一家一線家居品牌,產能和渠道與委托方現有的品牌差不多。人選目前是該企業華南大區的負責人,已經有五年多的經驗,是從一線實戰打拼過來的,對新市場的開發、新店開業期間如何開展業務具有豐富的實戰經驗。雙方交流點集中在對加盟商的開拓與支持,企業對人選的實戰經驗非常滿意,但是對人選的大局觀有所顧慮。人選對企業提出的薪酬條件表示滿意。

    決斷/談判:

    ????????委托方對人選A和人選B之間的選擇是獵頭行業非常常見的情況,一個有思想懂戰略布局、一個有實戰經驗。

    ????????面對兩難和猶豫的情況,最為考研獵頭顧問對雙方真正核心的需求的把握度。

    ????????重新思考委托方的核心訴求:快、專、高。佰世獵英的顧問提出了個人的觀點:

    ????????1. 委托方已經有了清晰的戰略思路,雖然在操作過程可能會有所變動,但是應該變動不大,也不應該變動太大。

    ????????2. 委托方的短期目標是快速開拓市場,打造出樣板試點,而且是成功的樣板試點,所以短期應該是重點爆破。

    ????????3. 用人需要考慮人才方的需求與未來期望,除了綜合收益,還有很多其他需求。

    ????????4. 雖說獵頭服務費用是與人才的薪酬有聯系,但是,真正能為客戶考慮,找到客戶核心需求點,為客戶創造出價值的服務方式,才是長遠的工作態度。

    ????????綜合意見,我司獵頭顧問推薦了人選B。

    綜合年薪:

    ????????40萬+提成+年終分紅

    服務跟進:

    ????????人選到崗后花了兩周時間一邊熟悉企業和產品,一邊組建團隊。期間委托我司協助尋獵路演方面的人才。

    ????????不到兩個月,新品牌第一個樣板店開業,并在開業的第二個月銷售額突破百萬。




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