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    佰世獵頭_案例分享 電商運營總監


    來源: 佰世獵英 作者: 小魚 發布時間: 2020-06-05

    某電商企業,尋找亞馬遜運營總監。?


    客戶需求:

    ????????客戶是一家專做美國市場的電商企業,主營產品是家居、家電類,從佛山地區做起,三年時間銷售額已經超過3億,目前總部遷到廣州。為了進一步發展,讓企業上升一個臺階,企業老板重新規劃了產品線定位、海外物流模塊等模式,但是現有團隊中沒有能夠勝任的運營負責人。該項工作一直由老板親自負責,配有助理協助執行。但隨著工作量的增多以及競爭環境日益激烈,企業老板感到自身能力的不足,急需尋獵一位富有經驗的電商運營總監。

    尋獵策略:

    ? ? ? ? 客戶的核心市場在北美,主要的銷售渠道是亞馬遜。該職位必須對美國市場的消費偏好有敏銳的洞察,熟悉美國市場電商運作模式(包括一切明的暗的規則),非常熟悉物流動態和精于成本控制。根據佰世獵英顧問分析,重點尋獵方向需考慮這幾點:

    ????????一、十年以上電子商務的工作經驗。

    ????????二、五年以上海外電商經驗,近三年一直有運作亞馬遜平臺。

    ????????三、非常熟悉亞馬遜平臺的各種推廣規則,擁有過成功的促銷項目案例。

    ????????四、五年以上海外物流相關的工作經驗,熟悉各類通關報關流程,熟悉北美地區進口法規以及倉務成本等。

    ? ? ? ? 五、具有團度管理能力和綜合經營方面的能力。
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    推薦/面試:

    ????????推薦人選A:來自深圳,40歲,某電子跨境電商平臺運營負責人,下屬人生100多人,銷售額20多億。從事跨境電商行業超過十年,對亞馬遜平臺非常了解,多年促銷實戰經驗,戰績斐然。

    ????????推薦人選B:來自深圳,38歲,某母嬰產品跨境電商企業運營總監,銷售額10多億,市場覆蓋北美、歐洲、以及東南亞日韓等地。人選管理經驗豐富,規劃性強,對各地區市場銷售趨勢有獨到的見解。熟悉海外物流業務,善于節省成本。
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    決斷/談判:

    ????????委托方老板覺得兩位人選都非常的優秀,他們有著各自的特長。人選A是一個很強的銷售型人才,人選B是戰略型的。

    ? ? ? ? 根據原初的想法,老板偏向找一個管理型的協助他提升整個企業的水平,應該更偏向人選B。但和人選A溝通后,他對進一步提升現有的銷量有著新的想法,非常想大干一場。當然,提升銷量的方案對目前公司的模式來說,伴隨著很大的風險。

    ? ? ? ? 為了能接觸企業老板的疑慮,我司的顧問從人資資源戰略規劃的角度為企業分析現階段企業發展的核心需求,結合企業老板經營管理的個性。

    ? ? ? ? 最終,企業還是按照原來的考慮,選定了人選B。

    綜合年薪:

    ? ? ? ? 40萬+提成+年終分紅(綜合年薪60~80萬)

    ????????另外,企業提供全額五險一金,獨立宿舍。

    服務跟進:

    ????????人選入職后進行了兩周的調研,迅速調整了企業的產品線供應規劃,將物流中轉倉從廣州遷移到深圳,為供應減少了30%的物流時間和減低了6%的的倉儲物流成本。




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